Förhandling av lön

Ett av våra viktigaste möten i karriärsvärlden är löneförhandlingen.

I vissa jobbannonser uppmanas du att lämna löneanspråk redan i annonsen. Ett misstag en del gör då är att ställa krav på lönen redan i ansökan. Gör inte det!. Innan du vet mer om vad tjänsten eller uppdraget innebär, vilket ansvar eller leverans som förväntas och vilka andra förmåner och villkor som erbjuds kan du omöjligt sätta en siffra på vad lönen i pengar bör vara. Dessutom riskerar du att bli bortsorterad i förskott om ditt anspråk ligger orealistiskt högre än vad uppdragsgivaren haft i åtanke.

Här nedan kommer några råd kring löneförhandling citerade ur en artikeln med Bo Gustafsso, en mästare på löneförhandling.

  • Att stämma av styrkepositionen – men inte enbart utifrån din subjektiva bedömning, utan gör en realistisk analys av situationen. Gör inte misstaget att tillmäta motparten för mycket styrka, och därmed ge honom/henne ett övertag i onödan.
  • Förbered några mindre viktiga punkter som du kan ”slänga in” om det riskerar att bli ett dödläge.
  • Undvik ultimatum. Det skapar som regel direkt ett dödläge.
  • Planera ett ”näst bästa”-mål. Det ska då inte vara ett reträttmål, utan något som du fortfarande är nöjd med.
  • När du har lagt fram ditt ”näst bästa”-mål, föreslå att mötet avbryts. Då sänder du signaler i stil med ”nu är det skarpt läge”.
  • Tänk på att en förhandling är inte en snällhetstävling. Våga vara emotionell och visa ditt ogillande.
  • Driv hela tiden förhandlingen framåt – men var samtidigt medveten om att det går att tvinga fram reaktioner från motparten genom att sitta tyst.
  • Ge alltid alternativa förslag, lämna inte öppningen att motparten kan svara ja eller nej till ett enskilt förslag

Nedantill kan du läsa mer i länken från Civilekonomerna.

https://www.civilekonomen.se/aktuellt/lar-dig-loneforhandla-som-en-mastare/#

Annonser

Kommentera

Vänligen logga in med någon av dessa metoder för att lägga till din kommentar:

WordPress.com Logo

Du kommenterar med ditt WordPress.com-konto. Logga ut /  Ändra )

Google-foto

Du kommenterar med ditt Google-konto. Logga ut /  Ändra )

Twitter-bild

Du kommenterar med ditt Twitter-konto. Logga ut /  Ändra )

Facebook-foto

Du kommenterar med ditt Facebook-konto. Logga ut /  Ändra )

Ansluter till %s

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.